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濟南友田機械設備有限公司
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編輯
從業態績效考量的角度來看，折扣店至少有兩大優勢。
由于以“低價”作為其核心競爭力，在大眾經濟型消費占主導地位的中國市場，其可以
商場折扣
大限度的吸引消費者眼球；由于折扣店在低價的同時，倡行一種節約型的品牌消費，其可以更好的滿足經濟拮據的消費者對品牌的追求；由于其經營面積、品種等介于標準型超市和大賣場之間，這使其可以在有限的空間里，以雙品牌策略靈活的適應消費者個性化需求，而又不會大幅的增加成本。
折扣店源起于20世紀50年代，在其他零售業態發展已臻成熟的格局下，折扣店能夠在市場的夾縫中頑強的生存并獲得長足的發展，這說明其低價的生存利基是有其*性的。而為了實現“低價”生存，折扣店必須具備更優的成本控制技術。因此，其選址的首要條件便是交通便利，并以經營不景氣或即將關門的中小規模商業設施為主；其占品種60%—80% 的自有品牌，能夠大限度的降低成本，而又不至于擠壓大眾品的生存空間；經營上盡量少用陳列架、低投入、少用人、少做*、不延長營業時間、不設大型停車場，盡量少用現代化的經營手段等，使其單位成本之低令其它競爭業態很難望其項背。
折扣店的優勢是借助成本來顯現的，而在中國，這種成本優勢在短期內還將無法顯現。
因為折扣店的成本節約，在單店控制上并沒有太多的挖潛空間。它必須借助連鎖，在大規模的擴張中，實現采購配送的共享節約。但在中國，連鎖企業普遍偏小，實力薄弱，再加上地方政府的政策制約以及目前中國物流系統運作效率的低下，折扣店要迅速擴大規模，并進而享受規模化的成本節約，還不太現實。
同時，在中國，同一供應鏈上的競爭相當激烈，零售毛利率本來就很低，折扣店大幅折價的空間非常有限。另外，受折扣店經營管理技巧和專業人員缺乏的約束，折扣店單店績效很難勝出有著“一站式購物”競爭優勢的大賣場、超市等競爭業態，這給其擴張也帶來了一定困難。
折扣店的目標市場是經濟型、品牌非時尚的消費者，這在中國是有很大市場容量的。中國目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；中國中小城市和區縣鎮還很多，而超市和大賣場由于自身成本位制約，一時難以深入，盡管便利店近來發展勢頭迅猛，但礙于速度限制，中國市場仍有折扣店生存的巨大空間。
另外，中國中小食品加工企業多，有接受折扣店企業開發自有品牌的加工生產企業，自有品牌的開發空間大。并且，中國食品資源相對豐富，有開發自有品牌的廉價勞動力。，中國具備折扣店發展的先決條件。
從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經濟拮據的消費者，這一部分消費者在中國現實的市場環境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店*預留了空間。
從零售行業整體競爭格局來看，折扣店的現實發展受到來自同種業態競爭者、異種業態競爭者和潛在業態競爭者三方面在同類競爭中，由于目前中國折扣店尚處在發展的初始階段，同類直接競爭者并不是很多。截止目前為止，零售業界真正誓師折扣店的，也不過那么幾家，而且其中大部分還處于觀望和醞釀階段，真正起步的*。但有一個趨勢卻值得關注，由于地域消費結構和零售業發展環境的不同，目前涉足折扣店的企業有著明顯的地域共通性和關聯性。如深圳，從華潤萬佳到深民潤到深農產品再到深人人樂，幾大*聚在一起搶占有限的*，這會激化彼此的競爭，于各自折扣店板塊的迅速成長非常不利。
在異類競爭中，折扣店面臨著大賣場、超市、便利店、百貨、專賣店等對手的競爭壓力，這是當前折扣店生存的大挑戰。在中國市場品牌消費尚不成熟的情況下，折扣店“低價品牌商品”的魅力會大打折扣。因為大多數折扣店走的是非品牌折扣店的路線，以大眾食品和易耗品為主要經營對象，這與超市、便利店等業態的品種結構是重疊的。由于發展的起步晚，折扣店已難以搶占“地利”優勢，這對其無疑是致命打擊。而即或是無品種重疊之憂的品牌折扣店，也面臨著同樣的生存尷尬。從目前中國品牌折扣店的幾個*現狀來看，形勢并不樂觀：質次、價高、品種少，更重要的是，其面臨著消費者誠信的置疑。
在替代競爭中，折扣店作為一種新興業態，由于目標市場定位的精準以及業態本身所具有的競爭優勢，其更多的是在競爭中扮演著一種替代者角色。但目前中國折扣店的發展，卻遠遠沒有如此樂觀。由于中國折扣店業態功能支持的欠缺，折扣店在一段時期內還將處于被替代者地位，靠尋找市場夾縫中少許的幾線陽光以求生存
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