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商機提示：阿聯酋食品機械需求大
閱讀：2373 發布時間：2008-6-29
阿聯酋市場的現狀阿聯酋素以商業發達著稱。作為商業具體形態的商品，時刻離不開包裝。據中國海關的統計，2001年中國出口到中東地區的包裝和塑料機械總量為733244臺，金額達523701美元；2002年數量和金額則分別增長到1095329臺、51398537美元，年增長速度分別高達49％和40％。這些機械的相當一部分，是向阿聯酋出口或是通過阿聯酋轉口的。
近幾年來，阿聯酋大力發展塑料工業，在上個世紀末，阿擁有塑料產品制造廠139家，從業人員9000多人。阿市場上塑料產品供不應求，致使塑料機械的進口大幅增加。2002年10月正式投入生產的尖塔石化聯合企業是亞洲*大石油化工企業，投資達12億美元，年產乙烯60萬噸和聚乙烯45萬噸。該企業的建立極大地推進了阿聯酋石化工業的迅速發展，從而也帶動了包裝和塑料機械的發展。目前，阿聯酋石化企業已增至282家，占阿企業總數的20％以上。其中，盧瓦斯化肥廠日產氨肥1050噸，尿素1500噸，*一項所用的包裝袋及制造機械的數量之多就可見一斑。
阿聯酋塑料行業發展很快，截至2002年的統計數字，塑料產品加工企業已達到300多個。2002年，由于石油和天然氣價格上揚，塑料原料價格也在水漲船高，促使阿聯酋國民和在當地從事經營的外籍人員急于購買塑料機械。他們進口的主要對象是意大利、德國、西班牙、日本、中國、印度等國。他們的主要產品是塑料袋、瓶、盒、箱等包裝材料。歐洲國家以產品、技術*、售后服務完善等優勢，一直占據首要地位。中國（含中國臺灣）產品的價位比歐洲平均低30％～50％，甚至更多，印度的產品有的則比中國產品還低10％左右。
阿聯酋的7個酋長國都建有自由貿易區，全國自由貿易區總數已達12個，其中的是迪拜的杰拜勒阿里自由貿易區，現已有上百個國家近2200家企業在此注冊，其產業遍及紡織、食品等多種門類。
食品加工機械的制造和發展，離不開農業。就阿聯酋本國條件來說，農業正處在振興初期階段。政府號召和支持國民大力發展農業，加上多種優惠政策的吸引，不少國民轉向經營農業，可耕地不斷逐年擴大，一些*被運用到農業生產中，并收到了顯著成績，實現了農產品的從*依賴進口到有了部分剩余產品出口這個質的飛躍。現在，蔬菜自給率達到50％，糧食和肉類生產也都實現成倍的增長。在此基礎上，農副產品的深加工及其對包裝材料的大量需求，刺激了食品加工機械制造業的發展。與此同時，進口包裝材料及其制造機械的數量也在不斷增加。
目前，在包括阿聯酋在內的中東地區市場，需要包裝機械和食品加工機械的具體情況是：
根據使用目的，包括生產包裝、運輸包裝和消費包裝。
從包裝材料生產所用的原材料種類來看，包括紙類、玻璃、金屬、塑料、木材和布類。當地對紙類包裝材料及其制造機械的需求日益增加。我們接觸不少客戶，希望為其提供生產飲食店中的紙杯、餐盒等所用的機械。另外還有一些客戶需要椰棗加工包裝機械，因為當地氣候適合椰棗生長，每年都生產大量椰棗，而且產量在逐年增加，再加上消費者對商品包裝的要求越來越講究，所以說對椰棗進行深加工、精加工和上檔次的包裝所需的機械的需求越來越多。
市場潛力巨大在市場上，包裝機械如食品加工機械競爭還是比較激烈的，競爭的主要方面是產品的質量、價款和售后服務。我們在半年多的展銷過程中了解到，德國的包裝機械被業內人士*為質量較好，因此，占有*也多，約為25％。但其售價高，也是人們所共知的，平均價格水平高出美國同類設備10％～30％，高出中國產品更多。以全自動面粉灌裝機為例，德國售價為75萬美元，而中國產品的對外報價為17．6萬美元。德國機械價格如此之高，也能銷售出去，其原因：一是產品質量確實好，二是用其他優惠條件，如保質期10年，進行巡回售后服務等等吸引消費者。美國和日本的包裝設備制造商們，主要生產價格適中的中小型生產線設備。日本zui近研發的一種柔性包裝設備，自動化程度高，操作簡易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產量要求，對阿聯酋市場的客戶具有很大的吸引力。但是，日本生產的大部分包裝機械被認為質量平平，而價格卻不菲。
中國包裝機械的技術水平總體上并不是很*，產品的規格、型號也不是，但就整體而言，低廉的價格卻是其他國家無法競爭過的，中國內地產品售價不但大大低于德國、意大利，也低于日本和中國臺灣地區。因此，中國產品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯酋乃至整個中東地區的市場需求。究其原因，一是因為阿聯酋的包裝機械制造業尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增；二是阿聯酋工業基礎薄弱，國民存在“重商輕工"觀念，以至把工業領域很多機會讓給外籍人士。在阿聯酋，外籍人士多為印、巴人士，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式生產。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進入阿聯酋市場搞產品銷售和生產制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場。
阿聯酋尚未形成機械生產體系，很多種類的機械都靠進口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見，這個市場非常需要各種進口產品，因此也是容易打入的。
阿聯酋市場需要以下品種的包裝機械和食品加工機械：麥當勞店內用的高筒可樂杯、各種規格的塑料杯、各種快餐盒；油漆、粘合劑等化學品的包裝桶；各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙；糕點、糖果、果汁、水果切片、魚等海產品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料包裝所需的各種規格的塑料吹瓶。
阿聯酋盛產椰棗，全國約有椰棗樹2000萬棵（其中1600萬棵在阿布扎比），這些樹結的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當地消費，一部分由工廠進行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經能結果的棗樹僅為600萬棵，僅占棗樹總數的30％，其余的70％現處在幼小階段，但很快就進入結果期。政府對棗樹種植給予大力支持，比如今年10月7日，免費向哈伊馬角北部農民分發了13800棵棗樹幼苗。由此可見，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場之大。
如何進入阿聯酋市場綜上所述，阿聯酋市場非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場潛力很大，前景看好。但如何進入這個市場，確實需要認真、深入的研究。
我國政府實施“走出去"的戰略及其相關政策，明確而具體，支持一切有條件的企業走出闖世界。而阿聯酋目前是世界上總體經濟環境的地方。因此，現在擺在我們面前的問題是：如何做到上下一心，內外聯手，統籌兼顧，具體實施。
所謂上下一心，是指國家和企業在進入阿聯酋市場問題上，要統一認識，形成一個整體，協調行動。國家通過各種渠道和形式，為國有和民營等各種所有制的企業提供支持和便利；企業按照國家的方針政策進行具體的謀劃和經營，提升整體水平和產品的質量。在一段時間內，國家主管部門和相關企業，集中力量，協調一致，一樣產品一樣產品地做好，共同打造統一的“大中華"品牌。
所謂內外聯手，一方面是我國企業之間的聯合，另一方面是國內外企業之間的合作。無論是聯合還是合作，必須堅持“從大局出發，著眼于長遠，互相尊重和理解，在各自投入和產出的基礎上，共享利益，共擔風險"。為了盡快達到預期目標，在起初階段，可以主動“讓利于外"多一點。通過交往與磨合，熟悉阿聯酋的法律法規和辦事程序，了解同類產品在當地的市場需求，建立營銷網絡，不斷研發新產品，擴大業務范圍，向周邊國家輻射，實現跨國經營。
對于企業而言，應當樹雄心，立志把生意做大，躋身世界企業之林，成為*。但在具體實施時，一定要先做必要的調研工作，切不可一時心血來潮，一拍腦袋就干。這里有個捷徑，建議那些欲走出的企業考慮：我國政府為了鼓勵中國企業開拓中東市場，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區有較高度、良好的信譽和豐富的資源，是企業低成本、低風險和快速進入該地區市場的有效途徑。
近幾年來，阿聯酋大力發展塑料工業，在上個世紀末，阿擁有塑料產品制造廠139家，從業人員9000多人。阿市場上塑料產品供不應求，致使塑料機械的進口大幅增加。2002年10月正式投入生產的尖塔石化聯合企業是亞洲*大石油化工企業，投資達12億美元，年產乙烯60萬噸和聚乙烯45萬噸。該企業的建立極大地推進了阿聯酋石化工業的迅速發展，從而也帶動了包裝和塑料機械的發展。目前，阿聯酋石化企業已增至282家，占阿企業總數的20％以上。其中，盧瓦斯化肥廠日產氨肥1050噸，尿素1500噸，*一項所用的包裝袋及制造機械的數量之多就可見一斑。
阿聯酋塑料行業發展很快，截至2002年的統計數字，塑料產品加工企業已達到300多個。2002年，由于石油和天然氣價格上揚，塑料原料價格也在水漲船高，促使阿聯酋國民和在當地從事經營的外籍人員急于購買塑料機械。他們進口的主要對象是意大利、德國、西班牙、日本、中國、印度等國。他們的主要產品是塑料袋、瓶、盒、箱等包裝材料。歐洲國家以產品、技術*、售后服務完善等優勢，一直占據首要地位。中國（含中國臺灣）產品的價位比歐洲平均低30％～50％，甚至更多，印度的產品有的則比中國產品還低10％左右。
阿聯酋的7個酋長國都建有自由貿易區，全國自由貿易區總數已達12個，其中的是迪拜的杰拜勒阿里自由貿易區，現已有上百個國家近2200家企業在此注冊，其產業遍及紡織、食品等多種門類。
食品加工機械的制造和發展，離不開農業。就阿聯酋本國條件來說，農業正處在振興初期階段。政府號召和支持國民大力發展農業，加上多種優惠政策的吸引，不少國民轉向經營農業，可耕地不斷逐年擴大，一些*被運用到農業生產中，并收到了顯著成績，實現了農產品的從*依賴進口到有了部分剩余產品出口這個質的飛躍。現在，蔬菜自給率達到50％，糧食和肉類生產也都實現成倍的增長。在此基礎上，農副產品的深加工及其對包裝材料的大量需求，刺激了食品加工機械制造業的發展。與此同時，進口包裝材料及其制造機械的數量也在不斷增加。
目前，在包括阿聯酋在內的中東地區市場，需要包裝機械和食品加工機械的具體情況是：
根據使用目的，包括生產包裝、運輸包裝和消費包裝。
從包裝材料生產所用的原材料種類來看，包括紙類、玻璃、金屬、塑料、木材和布類。當地對紙類包裝材料及其制造機械的需求日益增加。我們接觸不少客戶，希望為其提供生產飲食店中的紙杯、餐盒等所用的機械。另外還有一些客戶需要椰棗加工包裝機械，因為當地氣候適合椰棗生長，每年都生產大量椰棗，而且產量在逐年增加，再加上消費者對商品包裝的要求越來越講究，所以說對椰棗進行深加工、精加工和上檔次的包裝所需的機械的需求越來越多。
市場潛力巨大在市場上，包裝機械如食品加工機械競爭還是比較激烈的，競爭的主要方面是產品的質量、價款和售后服務。我們在半年多的展銷過程中了解到，德國的包裝機械被業內人士*為質量較好，因此，占有*也多，約為25％。但其售價高，也是人們所共知的，平均價格水平高出美國同類設備10％～30％，高出中國產品更多。以全自動面粉灌裝機為例，德國售價為75萬美元，而中國產品的對外報價為17．6萬美元。德國機械價格如此之高，也能銷售出去，其原因：一是產品質量確實好，二是用其他優惠條件，如保質期10年，進行巡回售后服務等等吸引消費者。美國和日本的包裝設備制造商們，主要生產價格適中的中小型生產線設備。日本zui近研發的一種柔性包裝設備，自動化程度高，操作簡易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產量要求，對阿聯酋市場的客戶具有很大的吸引力。但是，日本生產的大部分包裝機械被認為質量平平，而價格卻不菲。
中國包裝機械的技術水平總體上并不是很*，產品的規格、型號也不是，但就整體而言，低廉的價格卻是其他國家無法競爭過的，中國內地產品售價不但大大低于德國、意大利，也低于日本和中國臺灣地區。因此，中國產品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯酋乃至整個中東地區的市場需求。究其原因，一是因為阿聯酋的包裝機械制造業尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增；二是阿聯酋工業基礎薄弱，國民存在“重商輕工"觀念，以至把工業領域很多機會讓給外籍人士。在阿聯酋，外籍人士多為印、巴人士，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式生產。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進入阿聯酋市場搞產品銷售和生產制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場。
阿聯酋尚未形成機械生產體系，很多種類的機械都靠進口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見，這個市場非常需要各種進口產品，因此也是容易打入的。
阿聯酋市場需要以下品種的包裝機械和食品加工機械：麥當勞店內用的高筒可樂杯、各種規格的塑料杯、各種快餐盒；油漆、粘合劑等化學品的包裝桶；各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙；糕點、糖果、果汁、水果切片、魚等海產品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料包裝所需的各種規格的塑料吹瓶。
阿聯酋盛產椰棗，全國約有椰棗樹2000萬棵（其中1600萬棵在阿布扎比），這些樹結的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當地消費，一部分由工廠進行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經能結果的棗樹僅為600萬棵，僅占棗樹總數的30％，其余的70％現處在幼小階段，但很快就進入結果期。政府對棗樹種植給予大力支持，比如今年10月7日，免費向哈伊馬角北部農民分發了13800棵棗樹幼苗。由此可見，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場之大。
如何進入阿聯酋市場綜上所述，阿聯酋市場非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場潛力很大，前景看好。但如何進入這個市場，確實需要認真、深入的研究。
我國政府實施“走出去"的戰略及其相關政策，明確而具體，支持一切有條件的企業走出闖世界。而阿聯酋目前是世界上總體經濟環境的地方。因此，現在擺在我們面前的問題是：如何做到上下一心，內外聯手，統籌兼顧，具體實施。
所謂上下一心，是指國家和企業在進入阿聯酋市場問題上，要統一認識，形成一個整體，協調行動。國家通過各種渠道和形式，為國有和民營等各種所有制的企業提供支持和便利；企業按照國家的方針政策進行具體的謀劃和經營，提升整體水平和產品的質量。在一段時間內，國家主管部門和相關企業，集中力量，協調一致，一樣產品一樣產品地做好，共同打造統一的“大中華"品牌。
所謂內外聯手，一方面是我國企業之間的聯合，另一方面是國內外企業之間的合作。無論是聯合還是合作，必須堅持“從大局出發，著眼于長遠，互相尊重和理解，在各自投入和產出的基礎上，共享利益，共擔風險"。為了盡快達到預期目標，在起初階段，可以主動“讓利于外"多一點。通過交往與磨合，熟悉阿聯酋的法律法規和辦事程序，了解同類產品在當地的市場需求，建立營銷網絡，不斷研發新產品，擴大業務范圍，向周邊國家輻射，實現跨國經營。
對于企業而言，應當樹雄心，立志把生意做大，躋身世界企業之林，成為*。但在具體實施時，一定要先做必要的調研工作，切不可一時心血來潮，一拍腦袋就干。這里有個捷徑，建議那些欲走出的企業考慮：我國政府為了鼓勵中國企業開拓中東市場，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區有較高度、良好的信譽和豐富的資源，是企業低成本、低風險和快速進入該地區市場的有效途徑。